Как добиться успеха в Черную пятницу: ключевые маркетинговые тактики для Черной пятницы

Почему ваша маркетинговая стратегия на Черную пятницу нуждается в обновлении

Ваша маркетинговая стратегия на Черную пятницу нуждается в обновлении, потому что масштаб мероприятия существенно изменился. То, что начиналось как однодневное безумие, сейчас превратилось в многонедельное омниканальное мероприятие (BFCM). Однако это расширение означает, что конкуренция становится жесткой.

Простые массовые скидки больше недостаточны для победы; бренды теперь вынуждены выделяться на фоне огромного объема рекламного шума. Вы должны перейти на умную, основанную на данных рекламу Черной пятницы, которая персонализирует предложения и создает срочность, чтобы действительно привлечь внимание покупателей и увеличить продажи.

Стратегические базовые шаги для рекламы на Черную пятницу

Чтобы ваши маркетинговые усилия не были напрасными, ниже представлены стратегические основные шаги для успешной рекламы и маркетинга в Черную пятницу, изложенные лаконично для вашего удобного выполнения.

I. Начните заранее: подготовительный план

Запустите рекламную активность за несколько недель до самого события (начиная с октября или начала ноября). Этот ранний старт имеет решающее значение, так как он позволяет вам:

• Создать ожидание: Начните разогревать вашу аудиторию и собирать потенциальных клиентов еще до начала интенсивного конкурентного шума.
• Оптимизировать кампании: Используйте эти начальные кампании для важного A/B-тестирования предложений и творческого контента. Эти данные позволяют вам оптимизировать расходы и максимизировать конверсии, когда Черная пятница официально наступит.

II. Императив омниканальности

Чтобы привлечь внимание в насыщенной среде, вы должны встречать клиентов именно там, где они находятся. Это требует омниканального подхода, который интегрирует все ваши коммуникационные каналы:

• Постоянное общение: Обеспечьте безупречные, последовательные сообщения через email, SMS, социальные сети, мобильные приложения и ваш веб-сайт.
• Сосредоточьтесь на мобильных устройствах: Более 70% продаж на Черную пятницу совершаются с мобильных устройств. Вся реклама, посадочные страницы и процесс оформления заказа должны быть безупречно оптимизированы для мобильного опыта.

III. Персонализация на основе данных

Эффективная стратегия на Черную пятницу касается не только масштаба, но и значимости. Используйте данные клиентов, чтобы усилить свои кампании:

• Сегментация: Основывайте свои коммуникации на поведении в прошлых покупках, истории просмотров и заявленных предпочтениях (например, отправка предложений одежды только покупателям одежды).
• Полезность против навязчивости: Убедитесь, что персонализация полезна (например, напоминание о просмотренном предмете) и не является инвазивной (например, демонстрация чрезмерно специфичной, настойчивой рекламы). Актуальные предложения прорвут информационный шум; общие предложения игнорируются.

Топ-7 идей маркетинга на Черную пятницу

Вот семь лучших идей маркетинга на Черную пятницу, которые приведут к массовым конверсиям, сгруппированным по стратегической цели.

Персонализация и эксклюзивность

1
1. Сделайте клиентов VIP

Не относитесь ко всем клиентам одинаково. Вознаграждайте своих самых преданных покупателей и ранее совершивших покупки, предоставляя им ранний доступ к распродаже или более глубокую, эксклюзивную скидку. Это создает доброжелательность, гарантирует, что ваши лучшие клиенты будут делать покупки у вас первыми, и заставляет их чувствовать себя ценными до начала конкурентной суеты.

2
1. Гиперперсонализированные предложения

Выходите за рамки общих сообщений. Используйте данные о клиентах, чтобы отправлять напоминания о товарах, которые они ранее просматривали или покупали, предлагая специальное предложение на сопутствующие товары или аксессуары. Например, если они купили игровую консоль в прошлом году, предложите им скидку на топовые контроллеры или игры в этом году.

Ожидание и срочность

3
1. Предложите предварительный просмотр продукта

Создайте ажиотаж и любопытство за несколько недель до события. Используйте тизеры, email-кампании и публикации в социальных сетях, чтобы показать клиентам предварительный просмотр продуктов или специально созданных наборов, которые будут включены в распродажу. Предоставьте ссылки на предзаказ или формы подписки на email, чтобы заранее привлечь внимание.

4
1. Используйте срочность в реальном времени

Создайте мощную атмосферу страха упущенной возможности (FOMO). Размещайте инструменты реального времени, такие как таймеры обратного отсчета, на вашем веб-сайте и в письмах, показывая обновления в реальном времени, например: «Осталось всего 5!» или «10 человек просматривают этот продукт». Это особенно эффективно в мобильных каналах, где решения принимаются быстро.

5
1. Создавайте ограниченные по времени распродажи

Добавляйте неожиданные всплески азарта в течение окна распродажи. Объявляйте о краткосрочных и высокоценных распродажах, например: «50% скидка только в течение следующих 4 часов!» чтобы стимулировать немедленные действия и увеличивать количество посещений вашего сайта.

Вовлеченность и конверсия

6
1. Управление брошенными корзинами

Большинство покупателей бросают свои корзины Максимизируйте конверсии, настроив своевременные автоматические напоминания через email или SMS Чтобы сделать эту тактику еще более эффективной в хаотичный период Черной пятницы, рассмотрите возможность добавления небольшого дополнительного стимула, такого как бесплатная доставка или дополнительная скидка 5%, чтобы завершить покупку

7
1. Публикация полезных гидов по праздничным подаркам

Упростите процесс покупок для перегруженных клиентов Создавайте и продвигайте тематические гиды по праздничным подаркам (например, «Лучшие технологические подарки до $100», «Подарки для домашних кулинаров») Эти гиды помогают обнаружить продукты, снижают усталость от решений и помогают покупателям быстро найти то, что им нужно

Теперь, когда у вас есть полное представление о стратегиях, которые следует реализовать для маркетинга в Черную пятницу, важно также узнать о инструменте, который поможет вам создавать маркетинговые ресурсы. В следующем разделе мы подробнее рассмотрим инструменты и шаблоны на основе ИИ от CapCut Web и выясним, как вы можете использовать их для создания впечатляющих маркетинговых материалов для своей кампании Черной пятницы.

Усовершенствуйте рекламную кампанию Черной пятницы с помощью CapCut Web

Максимизируйте скорость и эффективность рекламы в Черную пятницу, используя инструменты на основе ИИ от CapCut Web. С помощью создателя видео на основе ИИ в CapCut Web вы можете мгновенно превратить ссылку на продукт или сценарий в полноценное видеорекламу, а генератор изображений на основе ИИ создаст профессиональные баннеры и изображения продуктов за считанные секунды. Кроме того, CapCut Web предлагает готовые шаблоны для видео и изображений, которые можно настроить и создать эффективно конвертирующую рекламу за минуты, освободив вашу команду для управления продажами. Это гарантирует, что ваши акции будут быстрыми, новыми и визуально впечатляющими на всех платформах.

Создавайте яркий видеорекламный контент с помощью создателя видео на основе ИИ от CapCut Web

Если вы хотите создавать превосходный рекламный контент на основе видео с использованием создателя видео на основе ИИ от CapCut Web, следование перечисленным ниже шагам станет отличным началом вашего пути.

ШАГ 1
1. Выберите опцию «Создатель видео с ИИ»

Первый шаг включает переход на официальный сайт CapCut Web по предоставленным выше ссылкам и регистрацию аккаунта с использованием ваших учетных данных. После создания аккаунта перейдите в раздел вашей панели управления и выберите опцию «Создать с ИИ». Здесь вы найдете функцию «Создатель видео с ИИ», которую можно использовать для создания маркетингового/рекламного контента для Черной пятницы.

ШАГ 2
1. Создайте маркетинговое видео для Черной пятницы

Следующий шаг включает изложение ваших идей/мыслей в словах. Просто введите свою маркетинговую идею в поле описания или подсказки ИИ и посмотрите, как CapCut Web оживит её Кроме того, вам нужно выбрать визуальный стиль вашего видео (реалистичный, фотография, фильм и т.д.), конкретный голос ИИ, который вы хотите использовать для озвучивания вашего видео, общую продолжительность видео и его соотношение сторон После завершения нажмите «Генерировать»

CapCut Web автоматически создаст сценарий, озвучивание и медиа, чтобы предоставить вам готовое видео Однако у вас будет возможность редактировать сценарий, добавлять персонализированных аватаров, изменять озвучивание, изменять сгенерированные медиа и т.д.

После этого выберите вкладку «Элементы», и у вас будет возможность изменить шаблон заголовка вашего маркетингового видео из множества вариантов Кроме того, вы можете исследовать новую функцию «Редактировать с помощью ИИ», которая автоматически выделяет ключевые слова в ваших заголовках, добавляет музыку и эффекты, и улучшает общее представление видео Всё, что вам нужно сделать, это выбрать желаемые элементы в настройках и их интенсивность Затем нажмите на «Применить».

Наконец, нажмите на вкладку «Музыка», а затем выберите соответствующий аудио-трек, который будет использован в качестве фоновой музыки для вашего маркетингового или рекламного видео к Черной пятнице. Не забудьте выбрать что-то бодрое и веселое.

ШАГ 3
1. Экспортируйте ваше видеообъявление, созданное ИИ

Как только вы останетесь довольны полученным результатом, вы можете нажать на «Экспорт», и CapCut Web позволит вам скачать созданное вами рекламное видео в предпочитаемом разрешении, частоте кадров, формате и качестве. В качестве альтернативы вы можете использовать функцию «Редактировать еще», чтобы получить доступ к широко представленному интерфейсу редактирования видео CapCut Web для необходимых доработок перед экспортом.

Создавайте привлекающий внимание контент изображений для рекламы с помощью CapCut Web AI design

Переходя от создания видео, если вы хотите разработать броские маркетинговые или рекламные дизайны для Черной пятницы, следуйте предложенным ниже шагам, чтобы полностью воспользоваться функцией ИИ-дизайна CapCut Web.

ШАГ 1
1. Выберите опцию "AI design"

Прежде чем начать создавать дизайны для маркетинга на Черную пятницу, сначала перейдите на панель управления CapCut Web и выберите опцию "AI design". Это даст вам доступ к функции генератора изображений с помощью искусственного интеллекта на платформе.

ШАГ 2
1. Создайте дизайн для маркетинга/рекламы на Черную пятницу

Следующий шаг включает ввод описания вашего изображения в поле ввода. При вводе описания не забудьте включить все конкретные детали, которые вы хотите увидеть в вашем итоговом дизайне, чтобы ИИ мог корректно настроить результат. Кроме того, вы можете использовать опцию «Загрузить изображение», чтобы предоставить любое справочное изображение или фотографию для использования в финальном дизайне (например, фотографию продукта). После этого нажмите «Отправить».

CapCut Web затем создаст начальный дизайн, основываясь на вашем вводе, на новой веб-странице. Однако у вас будет возможность уточнить или улучшить его, используя конкретные AI-подсказки, такие как добавление текста, удаление/добавление определенных элементов и т.д.

Напротив, вы можете использовать инструменты редактирования изображений CapCut Web, чтобы вручную отредактировать ваше изображение. Для этого просто нажмите на изображение, и вы сможете получить доступ ко всесторонним опциям редактирования изображения.

ШАГ 3
1. Экспортируйте ваш дизайн, созданный ИИ

Наконец, вам нужно нажать «Скачать», и CapCut Web позволит экспортировать ваше создание в предпочитаемом формате, качестве и разрешении. С другой стороны, будет также возможность напрямую поделиться вашим дизайном для Черной пятницы в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram.

Бонус: Создайте рекламу для Черной пятницы с помощью шаблонов CapCut Web

Помимо использования AI видеоредактора и функций AI дизайна CapCut Web, вы также можете использовать готовые шаблоны изображений/видео для создания ресурсов для маркетинга или рекламы на Черную пятницу. Чтобы начать их использовать, следуйте строго описанным ниже шагам.

ШАГ 1
1. Выберите опцию «Шаблоны»

Начните процесс создания маркетинговых ресурсов для Черной пятницы, перейдя на свою панель инструментов CapCut Web и выбрав опцию «Шаблоны» в левой панели. Это даст вам доступ к шаблонам на платформе как для изображений, так и для видео.

ШАГ 2
1. Найдите, выберите и настройте свой шаблон для Черной пятницы.

Когда вы окажетесь в разделе шаблонов, сначала выберите, хотите ли вы шаблон «Видео» или «Изображение», а затем введите нужный поисковый запрос в предоставленное поисковое окно (в данном случае «Черная пятница»).

Когда вы найдете шаблон, который вам нравится, вы можете нажать на него, а затем выбрать «Использовать этот шаблон». CapCut Web затем откроет шаблон на новой веб-странице, где вы сможете настроить его по своему вкусу.

Начните настраивать шаблон для маркетинга/рекламы на Черную Пятницу, сначала выбрав опцию «Изменить размер», а затем изменив его соотношение сторон. Например, если вы хотите опубликовать этот дизайн шаблона изображения в TikTok, вам нужно выбрать формат 9:16.

На следующем этапе вам нужно будет заменить текст-заполнитель, значки и изображения на свои. Просто нажмите на любой текст/изображение/значок, а затем удалите, измените или замените его.

Кроме того, вы можете добавить дополнительные элементы в свой шаблон, просто щелкнув на них и выбрав различные опции, такие как добавление текста, стикеров, удаление фона, настройка цветового баланса и освещения, использование инструментов ИИ и т. д. Напротив, вы можете использовать функцию «Дизайн с ИИ», чтобы позволить ИИ взять на себя задачу редактирования шаблона, где все, что вам нужно сделать, это предоставить запрос, и редактирование будет выполнено автоматически.

ШАГ 3
1. Экспортируйте дизайн вашего маркетингового/рекламного шаблона

Наконец, после завершения редактирования шаблона, вы можете нажать «Скачать», чтобы экспортировать дизайн вашего маркетингового шаблона для Черной пятницы в предпочтительном формате, качестве и разрешении. Кроме того, вы также можете поделиться этим прямо на каналах социальных сетей, таких как Instagram и Facebook.

Основные функции CapCut Web для создания рекламного контента на Черную пятницу

• Генерация видео по сценарию и изображений по тексту: Это двойное преимущество ИИ позволяет обходить сложные процессы съемки и дизайна. Вы можете ввести сценарий для Черной пятницы (например, «50% скидка на всю обувь, ограниченное предложение»), и ИИ автоматически создаст полноценное видео с соответствующими визуальными эффектами, музыкой и закадровым голосом. Аналогично, функция создания изображений по тексту генерирует высококачественные брендированные баннеры и фоновые изображения продуктов просто из текстового запроса.
• Огромная библиотека шаблонов для Черной пятницы: CapCut предлагает большую коллекцию профессионально созданных готовых видео- и постер-шаблонов, специально предназначенных для Черной пятницы. Эти шаблоны оптимизированы для различных платформ (TikTok, Instagram Story, YouTube) и позволяют быстро заменить изображения вашего продукта, логотипы и детали скидок за считанные минуты.
• Говорящие AI-аватары и генерация голоса: Чтобы сделать ваши объявления более человечными без необходимости использования актера, CapCut предоставляет более 100 реалистичных цифровых аватаров. Вы можете использовать эти AI-аватары вместе с AI Voice Generator, чтобы рассказывать о ваших предложениях на Черную пятницу, создавать персонализированные видео-сообщения или представлять преимущества продукта на нескольких языках, делая производство масштабируемым и недорогим.
• Изменение соотношения сторон и адаптация контента в один клик: Эта функция имеет ключевое значение для омниканального маркетинга. CapCut позволяет создать один контент (видео или изображение), а затем мгновенно изменить его размеры одним кликом, чтобы он идеально подходил для различных платформ (например, с горизонтальной рекламы на YouTube на вертикальный Instagram Reel), сохраняя качество и обеспечивая, чтобы важный текст и визуальные элементы оставались в кадре.
• Автоматические субтитры и перевод: Поскольку многие пользователи смотрят видеоролики в социальных сетях без звука, AI CapCut Web автоматически создает точные субтитры для ваших видеореклам на Черную пятницу на нескольких языках. Это повышает доступность, вовлеченность и конверсии, гарантируя мгновенную доставку вашего важного сообщения о скидке, независимо от условий просмотра пользователем.

Проверка после Черной пятницы и лояльность (после распродажи)

Успешное завершение Черной пятницы не заканчивается с окончанием распродаж; важно, что вы делаете сразу после, чтобы создать долгосрочные отношения с клиентами. Ниже приведены некоторые важные стратегии после продажи, которые стоит учесть.

• Непосредственная коммуникация после покупки: Сразу создавайте доверие через четкие и последовательные сообщения о транзакции. Отправляйте подробные подтверждения заказов и оперативные сообщения с благодарностью. Важно: предоставляйте проактивные обновления статуса доставки через SMS и электронную почту. Эта прозрачность уменьшает тревогу покупателя и укрепляет надежность.
• Обратная связь клиентов и опросы удовлетворенности: Собирайте полезные данные, пока впечатление свежо в памяти клиента. Проводите короткие, целевые опросы как для новых, так и для постоянных клиентов. Используйте эту обратную связь не только для отчетности, но и для оперативного решения проблем, превращая потенциальную жалобу в положительное взаимодействие с сервисом.
• Мост лояльности: Реализуйте стратегии, специально разработанные для удержания клиентов. Предложите ограниченный по времени стимул (например, «Скидка 10% на следующую покупку»), который должен быть использован в следующем месяце. Этот «Мост лояльности» поощряет клиента возвращаться к покупкам вне праздников, эффективно превращая его из покупателя, ориентированного на скидки, в постоянного клиента.
• Очистка и сегментация данных: Сразу после распродажи ваши данные находятся в наиболее богатом состоянии. Обновите профили клиентов и создайте новые сегменты специально для покупателей Черной пятницы. Добавление меток на основе того, что они купили, позволяет запускать персонализированные кампании, не ориентированные на скидки (например, образовательный контент, запуск новых продуктов), вместо того чтобы отправлять очередное универсальное письмо о распродаже.
• Анализ и отчет после завершения: Финальный и самый важный шаг для будущего успеха — это обзор. Проведите тщательный анализ ключевых показателей эффективности (KPI), таких как общий доход, коэффициент конверсии и средний чек (AOV). Этот отчет станет основой для оптимизации маркетинговых идей следующего года на Черную пятницу, обеспечивая постоянное стратегическое улучшение.

Заключение

Чтобы успешно обойти конкурентов, успешная маркетинговая стратегия на Черную пятницу основывается на двух ключевых столпах: наличие омниканала и глубокая персонализация. Важно отметить, что реализация этой высокоскоростной стратегии, насыщенной контентом, требует мощных инструментов.

CapCut Web обладает уникальной способностью справляться с огромными объемами контента, требуемыми для этого многонедельного события. Его инструмент для создания видео с ИИ, инструмент проектирования с ИИ и обширная библиотека шаблонов позволяют вашей команде создавать огромное количество индивидуализированной рекламы с высоким уровнем конверсии за считанные минуты, обеспечивая вашей марке гибкость и видимость в условиях шума. Так что же вы ждете? Попробуйте CapCut Web сегодня и преобразите свои маркетинговые и рекламные кампании на Черную пятницу!

Часто задаваемые вопросы

1
1. Как рассчитать возврат инвестиций (ROI) для нашей рекламы на Черную пятницу с использованием посмертного анализа?

Вы рассчитываете ROI, сравнивая общий доход, полученный от конкретных рекламных кампаний, с общими затратами на проведение этой рекламы. Посмертный анализ выделяет эти данные, чтобы определить, какие расходы на рекламу были наиболее рентабельными. Ускоряя создание контента для рекламы и делая его более экономичным, CapCut Web помогает повысить общий ROI, просто снижая затраты на производство для каждой протестированной и использованной кампании.

2
1. Как очистка данных предотвращает необоснованные траты в будущих рекламных кампаниях Черной пятницы?

Очистка данных (сегментирование клиентов, купивших только по скидке) предотвращает необоснованные траты, обеспечивая, что вы не тратите деньги на ретаргетинг людей, которые вряд ли купят без массовых скидок. С помощью массового создания рекламы в CapCut Web вы можете быстро генерировать уникальные объявления, адаптированные к каждому новому сегменту, гарантируя, что выбранный визуальный стиль привлекает только целевые группы с высокой ценностью, выявленные в процессе очистки данных.

3
1. Как постпродажные методы лояльности помогают создавать лучшие маркетинговые идеи для Черной пятницы в будущем?

Методы лояльности выявляют клиентов Черной пятницы, которые с наибольшей вероятностью станут постоянными покупателями; эти данные точно показывают, какие сегменты клиентов и типы продуктов следует приоритизировать в будущих кампаниях. Вы можете использовать универсальные шаблоны CapCut Web для быстрого тестирования новых маркетинговых идей, таких как видеопредложения по лояльности или персонализированные графики «Спасибо», основанные на конкретных данных о клиентах, полученных из постпродажной аналитики.