El marketing en TikTok ha crecido exponencialmente, convirtiéndose en una poderosa herramienta para marcas que buscan dirigirse y conectar con amplias audiencias. Varias empresas, incluyendo pequeños negocios locales y grandes multinacionales, están llevando a cabo campañas en TikTok para revolucionar el mundo y fomentar creatividad en sus relaciones con los usuarios. El formato de videos cortos de la plataforma es el motor para contenido auténtico que se vuelve viral en poco tiempo. Herramientas como CapCut facilitan significativamente la creación de videos de TikTok de alta calidad. Esta guía es una explicación detallada de las metodologías que puedes emplear para expandir tu marca y viralizarte en TikTok.
¿Por qué TikTok?: Entendiendo el poder del marketing en TikTok
TikTok es un gigante del marketing debido a su innovadora combinación de entretenimiento, autenticidad y capacidad viral. La Generación Z domina predominantemente la plataforma, pero los millennials también son muy activos, y los grupos demográficos mayores están creciendo constantemente, convirtiendo la plataforma en un espacio diverso para que las marcas interactúen.
A diferencia del marketing tradicional en redes sociales, que típicamente enfatiza imágenes pulidas y publicaciones programadas, TikTok se basa en contenido espontáneo y relatable que parece auténtico. El algoritmo de TikTok prefiere la creatividad por encima del número de seguidores, por lo que nuevas marcas incluso pueden volverse virales de la noche a la mañana. Este cambio presenta una oportunidad única para que los mercadólogos interactúen con sus audiencias de una manera más íntima y profunda.
Cómo crear una cuenta de empresa para TikTok
- PASO 1
- Regístrate para obtener una nueva cuenta
Instala TikTok desde la App Store (iOS) o Google Play Store (Android) y abre la aplicación. Crea una nueva cuenta usando tu correo electrónico, número de teléfono o un inicio de sesión social existente, o inicia sesión si ya tienes una cuenta personal de TikTok.
- PASO 2
- Accede a tu perfil
Presiona el ícono de perfil en la esquina inferior derecha de la pantalla para acceder a tu perfil de TikTok.
- PASO 3
- Cambia a una cuenta de empresa
Toca el menú de tres líneas en la parte superior derecha > Configuración y privacidad > Cuenta > Cambiar a cuenta comercial. Selecciona la categoría de negocio que mejor se ajuste a tu marca o industria para ayudar a TikTok a personalizar contenido y estadísticas para ti.
Cómo desarrollar una estrategia de marketing en TikTok: 9 consejos.
Exploración detallada de la audiencia.
Identificar tu mercado objetivo es un paso fundamental para producir contenido que realmente les guste. TikTok definitivamente no es una plataforma de talla única para todos. Las cosas que conectan con la Generación Z podrían no ser comprensibles para los millennials o generaciones mayores.
Debes analizar a tus clientes actuales y comparar sus intereses con los de los usuarios de TikTok que siguen las tendencias. Accede a las herramientas analíticas nativas de TikTok (disponibles para los titulares de cuentas comerciales) para determinar las características de tu audiencia, como edad, género y ubicación.
Aprovecha las tendencias
TikTok es una plataforma muy centrada en las tendencias, cosas como sonidos, desafíos, hashtags y estilos de edición que las personas realmente disfrutan. Sumarse a una tendencia puede ser tu entrada a una audiencia masiva y hacer que tu marca parezca estar a la vanguardia.
Primero, una buena manera de mantenerse al día con las últimas tendencias en TikTok es dedicar tiempo diariamente a explorar la página Para ti para descubrir qué está en auge. En segundo lugar, ser parte de la multitud utilizando sonidos de moda o participando en desafíos populares es una buena idea, pero agregando algo que haga que tu marca destaque. Por ejemplo, si una tendencia de baile divertido está en auge, una marca de café podría mostrar a sus baristas haciendo la rutina con tazas de café en la mano, dando así a los bailarines una razón para reír y también inyectando algo de personalidad en su contenido.
Crea un video viral de TikTok con una herramienta profesional: CapCut
Los videos de TikTok que se vuelven virales suelen seguir reglas clave de contenido que captan el interés de inmediato (gancho), utilizan sonidos populares, se mantienen verticales, son auténticos y finalizan con un llamado claro a la acción (CTA). CapCut, el socio oficial de edición de videos de TikTok, permite a los usuarios lograr estos principios con resultados de calidad profesional sin esfuerzo.
Crear contenido que detenga el desplazamiento es vital para el marketing de videos en TikTok, y el editor de escritorio de CapCut te ayuda a hacerlo sin esfuerzo. CapCut, como socio oficial de edición de TikTok, ofrece una integración fluida con funciones como publicación directa, acceso a sonidos en tendencia y plantillas listas para usar. También admite todos los elementos básicos del contenido viral, incluidos ganchos llamativos, formato vertical, visuales dinámicos, narrativas auténticas y botones de llamado a la acción (CTA) claros. Equipado con funciones como generador automático de subtítulos, filtros, control de velocidad y efectos de IA, CapCut permite a las marcas crear videos de alta calidad y en tendencia que se ajustan perfectamente al ritmo acelerado de TikTok. Además, incluso permite publicar directamente desde la aplicación, ahorrando así tiempo y esfuerzo.
Funciones clave
- Materiales libres de derechos de autor: CapCut ofrece una amplia gama de música libre de regalías, efectos de sonido y material de archivo, lo que facilita mucho a las marcas crear contenido sin preocuparse por problemas de derechos de autor.
- Elementos diversos: CapCut ofrece diversos elementos visuales en tendencia para que las marcas creen videos de marketing atractivos para TikTok, incluidos filtros, efectos, stickers y más.
- Funciones de IA: Las herramientas impulsadas por IA de CapCut son de gran ayuda en el proceso de edición, como la generación automática de subtítulos y la función de texto a voz para generar una voz humana realista.
- Integración con TikTok: Como socio oficial de TikTok, CapCut facilita una integración perfecta que incluye la publicación directa de videos, los sonidos en tendencia de TikTok y plantillas de video listas para usar.
Cómo usar CapCut para marketing en TikTok
- PASO 1
- Inicia un nuevo proyecto
Para comenzar, abre CapCut y selecciona "Crear proyecto" para iniciar desde cero. Una vez que tu lienzo esté listo, importa tu material bruto o los clips de producto que deseas destacar en el video. Asegúrate de que la proporción de aspecto esté configurada en 9:16, el formato vertical ideal para TikTok.
- PASO 2
- Edita y personaliza tu video de marca
Cuando tu video se haya colocado en la línea de tiempo, selecciona "Subtítulos" para encontrar automáticamente subtítulos desde tu video. Para ilustrar, ve a "Efectos" o "Filtros" y elige estilos que representen tu marca y las últimas tendencias de TikTok. Si deseas fomentar la acción de los espectadores, toca "Stickers", busca un CTA adecuado y colócalo en el lugar más visible.
- PASO 3
- Exporta y comparte en TikTok
Después de finalizar tu video, haz clic en el botón "Exportar" en la esquina superior derecha. Elige una resolución de 4K o 8K y ajusta la tasa de fotogramas (se recomienda 30 fps). Una vez que se complete la exportación, toca "Compartir en TikTok" cuando se te indique.
Estrategia de hashtags (amplios, específicos, de marca, de campaña).
Los hashtags en TikTok son la herramienta de descubrimiento más importante. Las combinaciones adecuadas de hashtags no solo llevan tu contenido a la atención de usuarios generales, sino que también ayudan a que llegue a comunidades específicas. Esto incrementa tanto la visibilidad como la interacción. El enfoque estratégico aquí asegura que no te pierdas entre la multitud ni quedes atrapado en un nicho demasiado pequeño.
Usa hashtags genéricos como #foryou, #viral para atraer grandes audiencias y también utiliza hashtags específicos de nicho relacionados con tu industria (por ejemplo, #veganfoodie o #minimaliststyle) para un público objetivo. Puedes usar generadores de hashtags como Hootsuite y All Hashtag para generar hashtags relacionados con el tema para tus videos de marca.
Optimización de frecuencia y programación de publicaciones
Publicar regularmente indica actividad al algoritmo de TikTok y también proporciona a tu audiencia más oportunidades para interactuar. Publicar de forma irregular no solo disminuye la velocidad, sino que también dificulta desarrollar un crecimiento constante, ya que es como perder impulso.
Establece como objetivo publicar de tres a cinco veces por semana, o incluso más si puedes manejarlo. Ve a TikTok Analytics para ver cuándo tus fans están más activos (por ejemplo, por las noches o los fines de semana). Después de eso, crea un calendario de contenido para ayudarte a organizar tus publicaciones y mantener el enfoque. Recuerda seguir utilizando diferentes tipos de videos (educativos, entretenidos y detrás de cámaras), ya que esto te ayudará a mantener tanto variedad como coherencia.
Usa anuncios de TikTok
Los anuncios de TikTok te permiten amplificar rápidamente tu contenido hacia audiencias específicas mucho más allá del alcance orgánico. Son perfectos para el reconocimiento de marca, la generación de prospectos o simplemente para impulsar las ventas. Abre TikTok Ads Manager, regístrate y selecciona el formato de anuncio que mejor se adapte a ti entre In-Feed Ads, TopView, Branded Effects o Spark Ads. Decide cuánto quieres gastar, identifica a tu audiencia objetivo y monitorea las métricas de la campaña en tiempo real. Para aprovecharlo al máximo, convierte tus clips orgánicos de mayor rendimiento en Spark Ads para mantenerte auténtico mientras amplías tu alcance.
Conéctate con tus seguidores.
La interacción alimenta la lealtad. Si los seguidores sienten que su presencia es reconocida y sus opiniones son escuchadas, lo más probable es que se vuelvan más activos comentando, compartiendo y permaneciendo leales a tu marca. TikTok incentiva a las cuentas que interactúan con su audiencia. Comunícate directamente con las personas que dejan comentarios en tus videos. Además, sé creativo y utiliza funciones como Stitch, Duet y Live para interactuar. Adopta la función de preguntas y respuestas para responder a las preguntas de los usuarios y establecer una conversación. Muestra o vuelve a publicar el contenido de los usuarios que están alineados con tu marca. Esto, además de ser un factor para generar confianza, también sirve como una fuente de mayor interacción comunitaria.
Estrategia de promoción cruzada (otras redes sociales, sitio web, correo electrónico).
La dependencia exclusiva de TikTok limita el alcance de tu contenido. La promoción cruzada no solo ayuda a maximizar la vida útil e impacto de tus videos en varias plataformas, sino que también hace que tu contenido de TikTok sea accesible desde otras fuentes. Para obtener más exposición, distribuye tus videos de TikTok en Instagram, YouTube y Facebook. Coloca tus TikToks en las páginas de destino de tu sitio web o blog, y también incluye tus más exitosos en tu boletín informativo. Inserta tu usuario de TikTok o código QR en tu firma de correo electrónico, empaques o activos digitales para redirigir el tráfico desde todos los lugares.
Monitorea y ajusta según sea necesario
Las tendencias cambiantes en TikTok pueden ser bastante rápidas, incluso lo que fue exitoso hoy podría fracasar mañana. Seguir el progreso continuamente te permite ser flexible y realizar pequeños ajustes en tu plan según los factores reales que impulsan los resultados. Puedes acceder a tus análisis de TikTok a través de tu Cuenta Comercial y examinar las siguientes métricas: vistas de video, tiempo de visualización, tasa de interacción y crecimiento de seguidores. Descubre los tipos de contenido más exitosos, los mejores horarios para publicar y los hashtags en tendencia. Aplica la información que has obtenido para aumentar tu impacto en aquellas áreas que son efectivas. Monitorea tu progreso cada semana o mes para anticiparte a los cambios y mejorar continuamente.
Tipos de contenido de TikTok que funcionan para marketing
- TikToks nativos (breves, dinámicos, relacionados)
Los TikToks nativos generan un sentido de localización en la plataforma. Son informales, rápidos y fáciles de consumir. Estos vídeos suelen incorporar sonidos en tendencia, enfoques humorísticos o narraciones rápidas. No se parecen visualmente a anuncios, lo que hace que sea más probable que se vean, les den "me gusta" y se compartan.
- Desafíos y hashtags de marca
Los desafíos de TikTok tienen un gran peso a la hora de fomentar la participación del usuario. Crear tu propio desafío con un hashtag de marca no solo motiva a los usuarios a generar contenido sobre tu producto o temática, sino que también te ayuda a ganar impulso viral.
- Contenido entre bastidores
Subir videos de lo que sucede detrás de cámaras aumenta tu autenticidad y te ayuda a conectar con tu audiencia. No importa si se trata de empaquetar productos, momentos del equipo, la creación de productos o la vida en la oficina, los videos entre bastidores le dan un toque humano a tu marca.
- Contenido educativo/informativo
Los usuarios de TikTok siempre están buscando aprender algo en ese breve lapso de 15 a 60 segundos. Posiciona tu marca como especialista proporcionando contenido educativo, como consejos, tutoriales, trucos o datos de la industria.
- Demostraciones y tutoriales de productos
Demostrar el uso de tu producto es, sin duda, una de las formas más persuasivas de convertir a los espectadores en compradores. Utiliza elementos visuales simples y demostraciones paso a paso para destacar las características y los beneficios más importantes.
- Duetos y stitches para interacción de marca
Los duetos y stitches te permiten tener una conversación más personal con los usuarios y otros creadores, convirtiendo así tu marca en el tema principal de la conversación. Por ejemplo, puedes reaccionar a videos de clientes, unirte a temas en tendencia o incluso convertirte en la voz del contenido generado por usuarios.
Conclusión
En poco tiempo, TikTok se ha convertido en la plataforma más poderosa para que las marcas lleguen a su audiencia, interactúen con ella y la hagan crecer de una manera divertida y auténtica. Ofrece un potencial único de descubrimiento, altas tasas de interacción y una cultura impulsada por tendencias que brinda a los mercadólogos una oportunidad incomparable para conectar con los usuarios a un nivel más profundo. Sin un presupuesto elevado, cualquier marca puede triunfar fácilmente al enfocarse en una planificación inteligente de contenido, colaboraciones con influencers, anuncios segmentados en TikTok y el uso de herramientas como CapCut para una producción de video sin esfuerzo y de alta calidad. La integración fluida de CapCut con TikTok te permite crear contenido que sea nativo e impactante con facilidad. Adelante, comienza a desarrollar tu estrategia de marketing en TikTok hoy y observa cómo tu marca prospera en el mundo de las historias cortas.
Preguntas frecuentes
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- ¿Qué métricas se deben rastrear para medir el éxito en marketing en redes sociales de TikTok?
El éxito se puede medir enfocándose en indicadores clave, como vistas, me gusta, compartidos, comentarios, crecimiento de seguidores y tiempo de reproducción. Además, presta atención a la tasa de interacción (me gusta + comentarios + compartidos ÷ vistas totales) así como a las métricas de conversión, como los clics en enlaces o las ventas desde TikTok Shop. Por ejemplo, usar un software como CapCut te permite crear videos más atractivos para tu audiencia y esto, a su vez, generalmente se traduce en mejores resultados en estas métricas.
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- ¿Cuáles son las tendencias actuales en marketing de TikTok para 2025?
Para 2025, el marketing en TikTok se vio significativamente impactado por la edición habilitada por IA, contenido súper personalizado, asociaciones con microinfluencers y videos que se pueden comprar directamente. Además, las marcas continúan utilizando CapCut para la creación rápida y moderna de videos que se alinean con la tendencia actual de usar plantillas, subtítulos automáticos y voces superpuestas.
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- ¿Cómo afecta el algoritmo de TikTok la visibilidad del contenido?
El algoritmo de TikTok favorece el contenido que depende de la interacción con los usuarios, la información del video (subtítulos, hashtags, sonidos) y la configuración del dispositivo o cuenta. En otras palabras, esto también implica que incluso un principiante puede volverse viral si su contenido genera empatía. Utilizar sonidos de tendencia, hashtags relevantes y herramientas de edición como CapCut puede mejorar significativamente la calidad de tu video y aumentar tus posibilidades de aparecer en la página Para Ti (FYP).